«Почтовая реклама».
1.4.2.3.д. "Почтовая реклама " — термин, используемый для всех форм
рекламы, которая рассылается напрямую потенциальным покупателям с помощью
почтовой службы или частных курьерских служб.
Независимо от величины, в последнее время фирмы почти всегда прибегает
к рекламе по почте. При учреждении фирмы ее первым средством рекламы
становится реклама по почте, и по мере расширения бизнеса фирма продолжает
использовать почтовую рекламу. Причина проста: кратчайшим расстоянием между
двумя точками является прямая, а из всех средств массовой информации
реклама по почте обеспечивает "самую прямую линию" для выхода на
потребителя.
Преимущества рекламы по почте
Наряду с деятельностью менеджеров реклама по почте является самым
эффективным средством обращения рекламодателя к потенциальному покупателю.
Да и с точки зрения затрат на каждую единицу реклама по почте является
самой недорогой.
Избирательность
Реклама по почте позволяет рекламодателю самому подобрать тот круг
потребителей, который он хочет охватить. Рассылается реклама по почте,
прежде всего первоочередным клиентам, то есть тем, кто с наибольшей
вероятностью приобретет этот товар или услугу. В наши дни получение
компьютерных распечаток таких списков не составляет труда, что позволяет
рекламодателям определить свою аудиторию среди большого количества
профессиональных групп.
Охват
Большинство средств массовой информации имеют ограничения по количеству
читателей, зрителей или слушателей, которых они могут охватить. К примеру,
не у всех телезрителей телевизоры переключены на определенный канал в
определенное время суток, чтобы прослушать данную рекламу. Не все люди
подписываются на одну и ту же газету и читают ее именно в тот день, когда в
ней помешена данная реклама. Однако, у всех есть почтовый ящик и с помощью
рекламы по почте можно охватить 100% интересующих Вас фирм и компаний.
Таким образом, реклама по почте доходит практически до всех, кто вас
интересует.
Гибкость
Реклама по почте не имеет ограничений по формату, стилю или объему. Кроме
того, широкий выбор материалов и технологий позволит Вам сделать свою
рекламу творческой и новаторской, что ограничивается только творческими
способностями рекламодателя, размером рекламного бюджета и почтовыми
правилами Украины.
Примером почтовой рекламы могут быть обычные письма или открытки, или
крупноформатные складные плакаты, а также многостраничные брошюры и даже
коробки, содержащие в себе несколько предметов. В рекламе может содержаться
минимум информации или все подробности, необходимые для описания сложного
изделия. Более того, время на изготовление и распространение образца
почтовой рекламы значительно меньше по сравнению с большинством других
средств массовой информации, поэтому, когда встает вопрос о скорости, в
первую очередь рассматривается возможность почтовой рекламы.
Контроль
Рекламодатели, занимающиеся рекламой по почте, имеют огромные возможности
контроля за тиражом и качеством рекламной продукции. Они могут выбрать ту
аудиторию, которая их интересует, а также количество получателей с учетом
месторасположения их офисов, платежеспособности, возраста, пола и других
необходимых факторов.
Индивидуальное воздействие
Реклама по почте может быть скорректирована под потребности и опросы
определенной аудитории. Частный характер почтовой рекламы также позволяет
рекламодателю предоставлять ограниченной группе покупателей льготные
условия, индивидуальный подход т.п. – т.е. того червячка, на которого
клюнет именно Ваш клиент.
Исключительность
Когда Ваш потенциальный клиент вскрывает письмо и вынимает оттуда образец
почтовой рекламы, влияние конкурентов сводится к минимуму. И, наоборот, в
журнале содержится большое количество рекламных материалов, статей,
рассказов и иллюстраций. Все это снижает внимание, которое читатель мог бы
уделить какому-либо одному рекламному объявлению.
Реакция
Реклама по почте обычно имеет более высокий процент случаев
реагирования на нее со стороны получателей в пересчете на тысячу человек,
чем любое другое рекламное средство. Кроме того, с помощью почтовой рекламы
легко измерить результаты и проверить эффективность выбранной рекламной
стратегии. Как правило, рекламодатель получает 15% всех ответов на свою
рекламу в течение первых 2-х недель после ее распространения, и поэтому
может почти немедленно определить, насколько успешна выработанная кампания.
Возможность такой немедленной оценки дает рекламодателю еще одно
преимущество. Первые этапы кампании могут быть использованы для изучения
спроса на услугу, конкурентоспособности цены, интереса аудитории к
различным предложениям, а также для проверки эффективности самого
рекламного текста, коммерческой литературы и так далее. Обычно,
рекламодатели пробуют сразу несколько подходов до того, как остановиться на
окончательной форме и содержании. Фактически каждый элемент почтовой
рекламной продукции может испытываться отдельно, включая цену (правильный
выбор которой составляет примерно 40% вероятности коммерческого успеха
товара или услуги), подбор аудитории (40%), а также текстовое и графическое
исполнение самого рекламного образца (20%).