2.4.ТИПОВОЙ РЕКЛАМНЫЙ ГОД.


      И,  наконец,  мы  подошли  к  завершающему  этапу  нашей  работы   над
комплексным планом рекламной кампании химчистки Alberti Angelo на  ближайший
год. Этап этот, пожалуй, самый сложный, но и самый  полезный  -  составление
«Типового рекламного года».   В  таблицу-приложение  №2  необходимо  вынести
список утвержденных Вами рекламоносителей и акций, ориентировочные сроки,  в
течении которых Вы  хотите  их  изготовить  и  ориентировочные  даты  выхода
рекламоносителей  и  начала   проведения   акций.   Теперь   Вам   предстоит
определиться какие из них Вы хотите реализовать в течение  этого  рекламного
года (октябрь 2001г. – август 2002г.). После этого можно будет  говорить  об
ориентировочном  рекламном  бюджете  на  текущий  год.  О  точном  рекламном
бюджете  возможно  будет   говорить   после   креатив-разработки   отдельных
рекламных  акций  и  рекламоносителей.  Однако  уже  на  этом  этапе   стоит
определить допустимые суммы и уже  ими,  в  какой-то  степени,  ограничивать
затраты на рекламу.
В целом же «Типовой рекламный год» позволяет в любой момент времени
ответить на вопросы, по которым, в отсутствие плана, на фирме часто
возникают конфликты и различного рода накладки.


НАПРИМЕР:
    1. Чем должен заниматься рекламный отдел в любой момент времени в течение
      года с точностью  до  недели  (вторая  неделя  января,  третья  неделя
      мая...)?
    2.  Когда  нужно  начинать,  скажем,  разработку   акции   "чистота   по-
      итальянски"?
    3. Когда следует приступать к изготовлению рекламной продукции  для  этой
      акции?
    4. Есть ли возможность (например, ресурс  времени)  провести  на  будущей
      недели тренинг менеджеров по продажам? и т.д.
      При наличии такого графика и руководителю фирмы, и руководителю отдела
рекламы психологически легче работать,  потому  что  он  выходит  из  режима
текучки: "меньше клиентов - опять аврал". У него заготовлены  на  "рекламном
складе" прототипы  макетов  с  продуманными  идеями,  куда  осталось  только
вставить текущую информацию о  скидках  и  ценах;  полуфабрикаты,  например,
радиороликов, которые осталось только озвучить; проекты речевых модулей  для
персонала, которые осталось отштудировать.
      В заключение, ещё раз хочется  напомнить  следующее:  при  составлении
типового рекламного года мы не знаем,  с  помощью  каких  именно  идей(  это
вопрос креатива) будем в январе-марте продвигать  услуги  химчистки  Alberti
Angelo (или какую именно услугу фирмы). Но мы знаем,  что  в  начале  января
начнем их рекламировать.

      Поэтому:
        1. за три месяца до начала желаемого (прогнозируемого) пика покупок
             продаваемых  услуг  надо  начинать  работу   над   прототипами
           рекламных продуктов, писать тексты, проработываать идеи;
        2. за два  месяца  до  начала  -   начинать  изготовлять  рекламные
           продукты;
        3. за месяц - приступить к подготовке  размещения;
        4. За неделю – быть готовым к приему нового числа клиентов.
      Этот график работы  может  смещаться,  но  весьма  незначительно  –  в
пределах  одной-двух  недель.  В  противном   случае,   рекламная   кампания
становится  мало  управляемой,  и  может   из   рекламной   превратиться   в
антирекламную. Для того чтобы  избежать  этого,  действительно  очень  важно
следовать утвержденному  графику  реализации  комплексного  плана  рекламной
кампании.

                                                    С     уважением,
                                                    Илона Крыжановская

                                                    сентябрь, 2001 года